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济南工业设计公司反思“野性消费”

2022-03-25 15:24:25

3·15因“土坑酸菜”事件的曝光,把各大牵涉品牌推到舆论的风口浪尖。另一边,成立了25年的国货品牌白象却成为清流,因一句“没合作,放心吃,身正不怕影子斜”火出了圈。 

与此同时,关于白象“三分之一员工是残疾人”、“拒绝日资收购”、“热心低调公益”等事件被网友扒出在网络上广泛流传,品牌的所有正面行动在一时间内全部被释放,成为社交平台讨论的热点。 

白象的“翻红”,也是继鸿星尔克、蜂花等国货品牌之后,再次凭借价值观红利让品牌重获流量的案例,我们通过复盘这次事件看看其他品牌从中可以得到哪些启示。 

“野性消费”的场景对于大众来说已经不再陌生,在去年鸿星尔克、蜂花等国货品牌就引起过同样的购买热潮。 

不难发现其中的相似点是,品牌们都有着强烈的社会责任感,在销量不景气的情况下却展示出了民族骨气。消费者们不仅是在为情怀买单,更是在以实际行动为品牌点赞。 

那么,“野性消费”行为说明了消费市场的哪些趋势?褪去“野性消费”后,这些国货品牌拿什么留住流量呢?

1、价值观红利时代正在到来

人们经常会提到流量红利、平台红利……还有一种红利是有说服力,那就是价值观红利。 从出现“野性消费”的现象来看,市场不会辜负有良心的品牌,这也给了那些有责任、使命感的国货品牌制造了新机遇。 

 “野性消费”行为反映了消费者和品牌之间对待问题的默契,消费者的购买并非完全出自对品牌的认可,更多的是来自于情感共鸣,借产品来表达自己的内心。价值观红利时代正在到来,品牌想要获得拥护者,坚守正确的价值观。 

白象的“翻红”离不开这张感情牌,对于国货品牌来说,立足自身成长的价值很重要,不仅要关注到价值本身,同时还要坚守住正确的价值观,以此来赢得消费者的尊重。 

2、情怀只是开端,品质是保证

当然国货“翻红”的背后离不开品牌对品质的追求,细看这一批出圈品牌的发展,能够经受住风浪却依旧收获口碑,与产品品质是密不可分的。 

据了解,白象一直坚持“优于行业标准,提升行业水平”的产品质量原则,并严格执行“饮食问题零容忍,质量问题大于天”的管控要求,二十多年来无重大食品事故发生。 

在国潮热的趋势下,实力和品质是国货能否赢得消费者长期喜爱的关键所在,帮助品牌找到“国货之光”的光。 

3、需要一个崭露头角的契机

“翻红”不仅要靠内力沉淀,外力也是不可缺少的。通过整理近年来“野性消费”的案例,可以发现背后发生了很多偶然性的事件。 

鸿星尔克在去年河南暴雨中捐出了5000万元物资,在企业亏损的状态下依旧伸出援助之手,一时间涌现出很多支持品牌的帖子,网友们想要用实际行动“拯救”这个品牌。 

再举一个例子,近来盼盼食品也被推上了热搜,有网友爆料称华侨大学一学生因疫情封校物资紧张,向盼盼官方平台发送了求助私信,盼盼将一车物资送到了学校。这个举动让网友备受感动,认为盼盼是有良知的国货品牌。 

不难发现,这些国货品牌的出圈都是由于社会热点的助推,重回大众视野。也说明了品牌需要抓住社会热点事件下的民众情绪,慎重判断是否具备切入口,在适当的时间以适当的内容,去传递品牌价值观。时有趣认为,为了降低风险,这个过程中往往也需要有的营销团队支持。 

4、品牌建设能力是核心竞争力

“消费者来的快,去得也快”,国货因情怀被“野性消费”过后,如何能将流量转化为“留量”是品牌需要解决的问题。 

这要求着品牌不断建设品牌附加值,通过品牌建设确定自己在持续创造出消费者更好的心理价值,构建起核心竞争壁垒,使得品牌更加健康的发展。 

另外,老牌国货还可以从创新的营销方式着手,在年轻消费群体中找到沟通方式,力争变“翻红”为“长红”,解决品牌“老化”问题。 

中国消费群体消费水平在不断提升,消费者对品牌的要求也在不断提升。时有趣认为,只靠情怀是远远不够的,品牌建设是长期过程,只有提升竞争力才能持续占领消费者心智。

济南工业设计公司也需要不断提升竞争力才能在这个市场中长久的存在下去。

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